Créé et développé dans les années 50 avec la vente à distance, le copywriting ou écriture persuasive, est une technique de rédaction conçue pour une seule chose : vendre.

Concrètement le copywriting a pour objectif de capter l’attention, de présenter le produit sous son meilleur jour et de convaincre les lecteurs d’acheter. 

Oui, mais voilà, comme toujours, certains ont choisi de pousser le copywriting à son extrême, de promettre monts et merveilles, voire de duper les consommateurs pour arriver à leurs fins.

Si on peut encore voir des pages de ventes dopées à l’extrême, il ne faut pas se faire d’illusions. Les internautes sont de plus en plus informés et tombent de moins en moins dans le panneau.

Aussi, on voit désormais émerger une nouvelle version de conception-rédaction (le nom français du copy), appelée copywriting éthique. 

Ça sonne bien, mais ça veut dire quoi au juste ?

Qu’est-ce que le copywriting éthique ? Quels sont les grands principes de cette écriture persuasive ? Et enfin pourquoi le copywriting est essentiel pour ton business ? Je te dis tout.

Qu’est-ce que le copywriting éthique ?

La confiance avant tout

Quand on décide d’aborder le copywriting avec éthique, notre objectif numéro 1 est d’établir une relation de confiance avec le lecteur. Autrement dit, pas de mensonges, de chiffres trafiqués ou encore de témoignages clients sortis de ta propre imagination.

L’idée est de présenter ton produit ou service sous son meilleur jour, en mettant en avant les bénéfices que tes futurs clients pourront vraiment obtenir.

En gros, le copywriter éthique s’apparente à un maquilleur professionnel, là où le copywriter “marchand de tapis” ressemble plus à un médecin esthétique implanté dans un pays émergeant.

Le résultat est bien plus naturel et vieillit bien mieux avec le temps ! 😅

Copywriting éthique : de l’authenticité à la pelle

Le copywriting éthique va de pair avec l’authenticité. Et c’est une valeur de plus en plus recherchée par les internautes. Après l’avènement des influenceurs et du bling-bling, l’heure est désormais à une communication plus mesurée et vraie.

De plus en plus de personnes sont en effet à la recherche de personnes plus authentiques, avec une communauté plus petite qui permet plus de proximité et d’interactions. Le copywriting éthique se positionne parfaitement dans cette tendance qui commence déjà à prendre de l’ampleur.

Un produit solide au coeur du système

Franchement, si certains ont besoin de tricher pour vendre, c’est sûrement parce que leur produit ne tient pas la route. 

Avec le copywriting éthique, on évite les artifices. Si ton produit est une pépite, le présenter sous son meilleur jour, c’est easy.

En revanche, avec un produit bancal qui ne donne pas satisfaction, c’est beaucoup plus difficile de le présenter dans son plus simple appareil…

Mais encore une fois, l’internaute n’est pas dupe. Il est désormais initié aux techniques de vente en ligne. Car pas besoin d’être un expert en marketing digital pour se rendre compte qu’on essaie de nous faire prendre des vessies pour des lanternes !

Pourquoi le copywriting est essentiel à ton business ?

J’ai rencontré un certain nombre d’entrepreneurs qui refusaient en bloc d’utiliser le copywriting pour leur business. La raison ? La trouille de “se perdre” et de passer pour un marchand de tapis.

Tirer un trait sur le copywriting, c’est se priver de techniques qui ont fait leurs preuves. 

Tu risques de passer à côté de nombreuses ventes et tes clients, qui ont un véritable besoin, de se tourner vers des personnes peut-être moins bien intentionnées que toi.

Alors qu’en utilisant le copywriting de façon éthique tu t’assures de proposer ton produit ou service sous son meilleur angle, de véritablement le mettre en valeur et donc de lui donner toutes ses chances.

Attirer l’attention de ton client idéal

Le premier job du copywriter est de trouver les bons mots, ceux qui vont vraiment parler à ta cible. Il peut alors utiliser les mêmes expressions, faire des traits d’humour et trouver les mots exacts qui sauront toucher ton client idéal en plein cœur. 

Présenter ton produit sous son meilleur jour

L’autre partie importante du travail du copywriter est de présenter ton produit ou ton service sous son meilleur jour. Mais c’est là où l’approche éthique fait toute la différence. Il s’agit alors de mettre en valeur tous les points forts de ton produit sans pour autant les exagérer.

Booster ta crédibilité

Avec le copywriting éthique, pas de mauvaises surprises pour les clients ! Ils savent exactement à quoi s’attendre. Tu t’assures alors de soigner ta réputation et celle de ton entreprise. Car rien de pire pour ton business que des personnes intéressées par ton produit qui tombent sur des avis clients négatifs.

Copywriting éthique | Le Récap

Ce qu’il faut retenir : 

• Le copywriting éthique est une technique d’écriture persuasive qui place l’intérêt du lecteur avant les objectifs de résultats.
• Parce qu’il a pour objectif de mettre en valeur les produits ou services, le copywriting éthique est un allié de taille pour ton business.
• Associé à une communication authentique, le copywriting éthique peut booster ton image de marque.